“特種樹脂產品銷量顯著提升，生產經營運作更加順暢，試點效應逐步顯現(xiàn)。”——8月1日，記者就巴陵石化精細化工業(yè)務體制機制試點建設情況進行采訪，該公司企業(yè)管理部負責人用三句話介紹“隆興環(huán)氧新材料中心”組建以來取得的初步效果。
巴陵石化擁有中國石化的12萬噸/年的環(huán)氧樹脂裝置，經過多年的發(fā)展，該公司已推出多個系列多個牌號的新特產品。去年3月15日，總部在南京召開精細化工業(yè)務試點工作專題會議，決定將巴陵石化、揚子石化、南化公司3家單位，作為中國石化精細化工業(yè)務體制機制建設的試點單位，通過試點和體制創(chuàng)新，探索精細化工業(yè)務的管理經驗，打造新的效益增長點。
去年4月，該公司反復研究論證，制定“隆興環(huán)氧新材料中心”組建方案。由該公司下屬的環(huán)氧樹脂事業(yè)部與隆興公司(巴陵石化直屬集體企業(yè))合作，成立隆興環(huán)氧新材料中心，充分利用隆興公司危險化學品生產經營資質及其自主采購原料等靈活的機制體制，發(fā)揮環(huán)氧樹脂事業(yè)部生產方面的優(yōu)勢，以來料加工的方式合作。方案經總部化工事業(yè)部批準后，隆興環(huán)氧新材料中心于去年6月初開始試運行。
巴陵石化企管部負責人介紹，隆興環(huán)氧新材料中心和原有模式相比，主要有五個方面變化：
資產管理方面，隆興環(huán)氧新材料中心作為來料加工業(yè)務的委托方，只負責提供委托生產所需的主要原料和輔材，其它生產所需的機器設備、廠房及場地，包括商標等無形資產仍屬巴陵石化所有，環(huán)氧樹脂事業(yè)部負責對資產的日常管理與維護。隆興環(huán)氧新材料中心采購的原材料以及委托生產出的產品，由環(huán)氧樹脂事業(yè)部提供專門的倉庫單獨存放，進行出入庫管理。
運行模式方面，隆興環(huán)氧新材料中心負責“產供銷”，環(huán)氧樹脂事業(yè)部負責“監(jiān)管+服務”。隆興環(huán)氧新材料中心負責采購、客戶管理、服務管理、原輔材料進廠、生產計劃、工藝技術管理、產品檢驗、包裝、出入庫、安全管理、技術保密；負責成本核算、預算管理、資金管理、承兌匯票管理、價格管理、費用管理、績效考核管理等。環(huán)氧樹脂事業(yè)部負責對新材料中心的監(jiān)管，并對新材料中心提供技術服務及科研支撐。
加工費管理方面，巴陵石化向隆興環(huán)氧新材料中心收取兩部分費用：一部分為固定費用，主要包括：資產折舊、直接人工費、技術與商標使用費等；另一部分為變動部分，除能耗、輔材成本外，根據(jù)隆興環(huán)氧新材料中心利潤情況計提，主要為當期利潤扣除人工成本、資金占用成本及隆興公司管理費用。
考核方面，銷售人員實行“工資+獎金”全包干模式。以銷售考核利潤提取個人收入，其余管理人員同時與銷售考核利潤掛鉤。隆興環(huán)氧新材料中心員工需繳納一定額度的風險抵押金，對于出現(xiàn)銷量、質量、安全等問題時，對風險抵押金進行扣罰,完成相關目標按照120%進行返還。
科研激勵方面，科研攻關獎勵與其帶來的經濟效益掛鉤。一是為隆興環(huán)氧新材料中心提供技術服務、應用服務的科研人員，按單次進行獎勵，獎勵額度與服務效果掛鉤。二是對隆興環(huán)氧新材料中心所銷售產品進行技術改進的科研人員，節(jié)能降耗類按落袋效益進行兌現(xiàn)，質量改進類按銷量進行提成兌現(xiàn)。三是開發(fā)出新產品移交隆興環(huán)氧新材料中心銷售的科研人員，根據(jù)該產品銷售利潤進行提成兌現(xiàn)。
巴陵石化隆興環(huán)氧新材料中心組建運行以來，取得階段積極成效。
特種樹脂產品銷量顯著提升。新材料中心業(yè)務人員收入采取“工資獎金大包干的模式”根據(jù)個人銷售的實際利潤進行提成考核。重點客戶、重點領域采取銷售業(yè)務人員與技術人員結隊緊盯的模式，以重點客戶帶動重點領域的突破和技術的革新。與試點前相比，新增客戶16家，新產品、新型號6個，銷量顯著提升。其中重點產品水性環(huán)氧樹脂2015年年銷量僅幾十噸，而從2016年6月試點起至2017年6月，新材料中心已銷售該產品數(shù)百噸，尤其是今年以來，屢創(chuàng)水性環(huán)氧樹脂單月銷量高。業(yè)務目前已完成東南亞、俄羅斯等市場布局，出口業(yè)務逐步打開局面，出口特種環(huán)氧樹脂產品近百噸。
生產經營運作更加順暢。新材料中心充分利用隆興公司自主采購原料的優(yōu)勢，采購周期一般控制在1周以內，客戶下訂單做到7天內發(fā)貨，形成了快速反應機制，原材料采購成本也趨于市場正常水平。新材料中心的價格調整反應更迅速，與市場更貼近。成立前存在的由于采購周期導致的成本比市場價格高，銷售價格與市場背離的情況得到有效解決，試點效果明顯。
試點效應逐步顯現(xiàn)。通過“隆興環(huán)氧新材料中心”試點，該公司內部逐步形成了對精細化工體制機制改革的統(tǒng)一認識，其它產品鏈所在單位紛紛提出相關設想并積極向公司申報實施，比如己內酰胺事業(yè)部成立“產供銷研”一體的聚酰胺產品優(yōu)化中心，合成橡膠事業(yè)部嘗試特種橡膠產品科研機制的突破等。
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