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行業(yè)集中度不斷提升，中小型藥企該怎樣“活下去”

2020-04-13 08:36:01制藥網(wǎng)閱讀量：697 我要評論


　　【化工機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 市場分析】近年來，隨著帶量采購政策的落地執(zhí)行，制藥行業(yè)集中度開始進(jìn)一步提高，市場競爭愈加激烈。有專家表示，今后的趨勢可能是：每個(gè)單品至多有3-5家以內(nèi)的藥企同時(shí)生產(chǎn)。另外，擁有市場占有率高的核心產(chǎn)品的藥企更具競爭優(yōu)勢，而實(shí)力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力的藥企或?qū)⒈皇袌黾铀偬蕴?br />  
　　這意味著，在大環(huán)境下，研發(fā)創(chuàng)新水平有限、資金薄弱的中小型企業(yè)將面臨更大的生存困境，如何“活下去”將成為這些企業(yè)迫切需要解決的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，“中小型的制藥企業(yè)要想突破瓶頸、沖出同質(zhì)化、低利潤重圍，就必須要打造出自己的核心優(yōu)勢。”但這并非易事，具體來看需要具備4個(gè)方面的條件。
 
　　其一要選擇比較有價(jià)值和潛力的品種。實(shí)際上，中國藥企從來不缺產(chǎn)品，常見的普藥品種年銷售額在5000萬-2個(gè)億之間，初具規(guī)模的藥企比比皆是，基本大多數(shù)中小型藥企都有30-300個(gè)不等的生產(chǎn)批件。但正因如此，中小型藥企產(chǎn)品品種眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題也越發(fā)明顯。
 
　　所以對于中小型藥企而言，在研發(fā)生產(chǎn)一款藥品的時(shí)候，首先需要充分考量好產(chǎn)品的產(chǎn)品力、營銷力、市場成熟度、未來5-10的中國疾病譜發(fā)展、市場潛力、競爭集中度、未來醫(yī)藥政策研究等各種情況后，才能進(jìn)行研發(fā)投入。尤其要注意，選擇的產(chǎn)品批文不宜過多，否則產(chǎn)品在打造、宣傳的過程中，很容易在終端被其他企業(yè)的產(chǎn)品攔截，打擊企業(yè)的營銷士氣，產(chǎn)品也失去了更強(qiáng)大的競爭力。
 
　　其二是市場推廣。*，制藥企業(yè)花費(fèi)較大的一塊費(fèi)用就是銷售費(fèi)用。因此，制藥企業(yè)可以提高營銷費(fèi)用的使用效率，提升銷售人員的技能，加快合理的商業(yè)布局。目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，現(xiàn)行所有政策和趨勢本質(zhì)是讓療效欠佳或安全性不好的藥物淘汰出市場，讓好的品種和學(xué)術(shù)推廣成為未來市場競爭的核心，倒逼企業(yè)回歸創(chuàng)新與學(xué)術(shù)的正道。
 
　　因此，盡可能培養(yǎng)一批具備實(shí)力的培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化有針對性的推廣，對中小型藥企未來發(fā)展，或?qū)⑵鸬椒浅７e極的作用。
 
　　其三是生產(chǎn)等工藝方面。當(dāng)前，在醫(yī)藥改革的大趨勢下，眾多藥企高額利潤空間正被大幅壓縮，不得不開始控制生產(chǎn)成本。受此影響，藥企應(yīng)努力提高勞動生產(chǎn)力，減少人工成本，并通過加速設(shè)備升級，提高產(chǎn)品產(chǎn)能及生產(chǎn)效率。
 
　　實(shí)際上，在這一環(huán)節(jié)，藥企離不開制藥設(shè)備的配合支持。據(jù)了解，目前大部分藥機(jī)企業(yè)都正在通過不斷創(chuàng)新、研發(fā)來提高設(shè)備的自動化、智能化等水平，為提高藥企生產(chǎn)效率提供大力支持。
 
　　其四是培養(yǎng)合作能力。近年來，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員等情況愈演愈烈，致使當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場要素正不斷重新組合。而藥企之間相互聯(lián)系、相互依存的程度持續(xù)加深。未來，中小型藥企可以選擇將研發(fā)部分“外包”給CRO企業(yè)來提高效率，減少不必要的投入。這對雙方來說，或?qū)⑹枪糙A的選擇。
 
　　總的來說，中小型藥企要彎道超車，跟著大企業(yè)去跑，是不太可能跑得過的。因此中小型藥企需要化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長、快速變化和不確定性帶來的挑戰(zhàn)；化整體弱勢為局部優(yōu)勢，用聚焦和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型。
 
　　原標(biāo)題：行業(yè)集中度不斷提升，中小型藥企該怎樣“活下去”
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