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鞏義惠杰的滑動支架報價高
點擊次數(shù)：50 發(fā)布時間：2022-1-7
我們鞏義惠杰重工每天都要跟 客戶關(guān)于滑動支架產(chǎn)品報價，我作為產(chǎn)品造價預(yù)算及報價成員，我會按照產(chǎn)品的每一個零件尺寸在電腦上畫出電子版的圖紙，然后按照實際使用的材料及合理的損耗來計算實際用到的材料量和加工量來核算我的成本，加上合理的利潤，才報給客戶。客戶貨比三家后，發(fā)現(xiàn)我的價格貴了。
實際上作為滑動支架行業(yè)里的一名生產(chǎn)商，就我們的滑動報價來言，分兩種方式，一種是按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的理論重量來計算，那樣很快，但是也很模糊。 二種是將滑動支架分開成一個個零件，然后根據(jù)實際鋼板的厚度及零件尺寸來計算，這樣得出來的產(chǎn)品重量很清楚，并且在計算運費的時候也很明白。而 一種計價方式而言，從 剛開始誤差就出來了，例如05r417-143-426產(chǎn)品，其理論重量約65公斤左右，其使用到的材料為10mm厚Q235B鋼板，但是實際來講市場上很難買到10mm的鋼板，一般是9.3-9.7左右，單這個鋼板下差就有5公斤左右，其實以前設(shè)計院在設(shè)計圖紙時采用的材料都遠遠高于需求，其實用到8mm厚鋼板甚至于6mm厚鋼板都可以滿足工程實際需求，這樣一來原來理論的65公斤到這里也就削減了20%-40%的材料，實際出來只有三四十公斤了。實際上以前沒有過這樣的概念，近幾年我的老客戶要求我們進場時要按實際重量計價，才注意到這點。
其實說句實在話，行業(yè)的利潤逐漸的壓縮，我們的利潤已經(jīng)很薄，客戶在詢價時我們一般都會附上實際重量供客戶參考，一分價錢一分貨，這個道理是有 依據(jù)的， 老客戶在詢價時價格只是參考的一方面，產(chǎn)品拿到手，到客戶那里他挑不出不合理的毛病才是我們惠杰要的目的。歡迎 老用戶我們的滑動支架產(chǎn)品！