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很多年前一直困惑于大師黑格爾那句：“存在就是合理的”，但對于這種高深之人高深之理論，膽小如我卻也不敢向外人表達(dá)我的疑惑，為了不被識破，只有拼命在認(rèn)定真理的前提下努力去維護(hù)這一必須正確的哲學(xué)*名言。凡事只怕認(rèn)真二字，在這條不歸路上我一路狂奔，還真讓自己悄悄儲備了許多使“不合理”成為“合理”的解釋。高壓試驗(yàn)變壓器但當(dāng)下對于新近崛起的一個還不被太多人認(rèn)可或認(rèn)識的存在，卻也讓我費(fèi)了番心思，盡管頭痛腦熱卻又欲罷不能、不吐不快，那就是電改新生——售電。前述系列里面實(shí)際上已經(jīng)提到過關(guān)于貴州售電側(cè)改革的情況，但就當(dāng)下貴州相對安靜的售電市場，本篇想再從自己不太成熟的視角，進(jìn)行一次嘗試性的闡述，以解隔岸觀火之饞。

　　在全國范圍內(nèi)，廣東售電依然“獨(dú)步武林”，累計公示了四批174家售電公司，7個月的競價交易，廣東共成交電量159.8億千瓦時，超出此前 140億千瓦時預(yù)期，提前三個月完成全年目標(biāo)，售電公司整體市占有率為71.37%，進(jìn)度及市場參與熱情超出改革設(shè)計者預(yù)期;同位于售電側(cè)改革先鋒的重慶則顯得腳步緩慢一些，目前為止僅公示了四家售電公司，且獨(dú)立售電公司尚無實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)開展;繼廣東、重慶后黑龍江、福建售電異軍突起，其售電側(cè)改革試點(diǎn)方案均于8月獲得批復(fù);云南省則于9月8日就云南售電側(cè)改革實(shí)施方案開始向電改各方征求意見。

　　現(xiàn)下貴州售電側(cè)格局則顯得要撲朔迷離一些，一方面貴州配售電公司項(xiàng)目隨著國家100個增量配網(wǎng)試點(diǎn)申報的啟動顯得如火如荼，躍躍欲試，風(fēng)景這邊獨(dú)好;另一方面三類售電公司的全面準(zhǔn)入和退出辦法呼之欲出卻又“猶抱琵琶半遮面”，即使是興義陽光和貴安新區(qū)兩個已然成型的配售電公司也沒能獲得市場直接交易的準(zhǔn)入資格。這樣的狀況實(shí)際也反映出政府對于售電側(cè)改革的慎重，特別是廣東的“暴利”問題和重慶的結(jié)算之爭，以及國家層面統(tǒng)一的售電側(cè)實(shí)施方案在幾個月前征求意見后也遲遲未能出臺，都給售電側(cè)改革的決策增加了一些顧慮和擔(dān)憂。在貴州直供電市場已然形成大氣候和大格局的情況下，很多人都會提出“還要售電公司來干嘛?”的疑問。誠然，這些擔(dān)憂和疑問有著其客觀性和實(shí)際意義，但是作為國家電改的核心內(nèi)容之一，售電是國內(nèi)電力市場“大咖”們在綜合考慮歐美電力市場的發(fā)展歷程和當(dāng)下國內(nèi)輸配售一體大壟斷格局等因素后，所提出的一種革新的方向和趨勢，其存在必有其合理的一面。

　　一、分工進(jìn)化

　　1分工產(chǎn)生效率。

　　2014年，羅振宇在《這一代人的怕與愛》里有過這么一段話一直讓我印象深刻：“在十八世紀(jì)晚期，一個叫亞當(dāng)斯密的老頭，走到了一家做針的作坊去參觀，他看到了一個驚人的一幕，他這一幕寫在了他開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)奠基的那本創(chuàng)作《國富論》。他說這個工廠不過20個人，但是他們分工協(xié)作，每天這個工廠可以生產(chǎn)48000根針;但是如果讓他們自己做完整道工序，即使是一個熟練工人，一個人也做不了20根針。為什么這個工廠會做出這么多針呢?很簡單因?yàn)樗麄兎止ち?。凱恩斯講過一句話，經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理千條萬條，但是如果說有一條亙古不破的真理的話，那就是分工。”

　　社會分工的細(xì)化正是千百年來人類社會不斷進(jìn)步的象征，它既是因也是果，是一種人類個體智慧進(jìn)步的偶然，也是人類群體文明向前發(fā)展的必然。放到中國電力工業(yè)來看，我們從計劃經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營、發(fā)輸配售產(chǎn)銷供大一統(tǒng)的年代，分化為現(xiàn)如今的發(fā)電|供電|用戶產(chǎn)業(yè)鏈條，完成了電力工業(yè)的*次分工細(xì)化，奠定了國家電力工業(yè)在過去三十年里大跨越、大發(fā)展的基礎(chǔ)，但商品生產(chǎn)者、商品使用者*隔離后所形成的自然壟斷屬性帶來的遲滯效率也在隨著規(guī)模的拓展而逐步顯現(xiàn)，貴州本輪電改直供電的大踏步前進(jìn)向這種固有模式發(fā)起了沖擊，而因?yàn)槭垭娊巧娜笔沟没痣姀S替代售電公司扮演了一個及生產(chǎn)又營銷的雙重角色，這不是一個市場經(jīng)濟(jì)社會應(yīng)有的角色越位，火電廠奔走于煤炭、售電之間疲于奔命、首尾難顧，高壓試驗(yàn)變壓器沒有參與其間的個體是無法明白一個營銷組一個月內(nèi)1萬公里公路行程跑客戶的酸甜苦辣咸的。而且連財務(wù)核算也不能*適應(yīng)當(dāng)前的角色問題，目前多數(shù)火電企業(yè)報表里連銷售費(fèi)用的核算科目都沒有。要化解這種不平衡、不和諧和低效率是需要有一個新的分工來擔(dān)當(dāng)和肩負(fù)的。而售電公司這一全新的分工角色*可以剝離出火電企業(yè)這份職能，提升其效率的。

　　2服務(wù)衍生價值。

　　電量商品高度同質(zhì)化的特性決定了其銷售的復(fù)雜性和特殊性，從營銷層次而言，可以分為價格營銷、技術(shù)營銷、關(guān)系營銷和價值營銷，就當(dāng)前的市場而言價格營銷占了*的比重，技術(shù)、關(guān)系有一定的輔助性，而價值營銷以目前火電企業(yè)捉襟見肘的營銷力量而言根本無法開展。而一旦能夠讓售電公司以專業(yè)化的姿態(tài)進(jìn)入市場以后，是*可以在價值營銷領(lǐng)域大展拳腳的，目前歐洲市場廣告做的zui有品味的非售電公司莫屬，因?yàn)檫@是由電力商品的營銷難度所倒逼出來的品牌戰(zhàn)略選擇。國內(nèi)很多電廠和發(fā)電集團(tuán)隨著歷史的積淀已經(jīng)形成自己的企業(yè)文化和業(yè)界口碑，但是很難說有哪一家企業(yè)的品牌真正具備市場價值，因?yàn)樵诼L的計劃體制周期下使他們?nèi)狈I銷自己品牌的手段、渠道、精力和意識，而這一點(diǎn)恰恰可以由售電公司來彌補(bǔ)。未來的售電公司通過廣告推介、售后服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+等更加自由化和富有創(chuàng)新性的方式和方法，可以以更友好的營銷界面向公眾發(fā)布電力商品信息，加深電力商品供應(yīng)者和使用者的。個人以為其行業(yè)特性*可以歸入第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)服務(wù)業(yè)的范疇，按其交易量計算可以*的擴(kuò)充本省第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，不經(jīng)意間我們就為實(shí)體經(jīng)濟(jì)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”做出了別的方式難以獲得的貢獻(xiàn)。

　　3連接形成新型拓?fù)洹?/p>

　　售電群體的出現(xiàn)，實(shí)際上形成了一種可以直接聯(lián)絡(luò)市場兩端的新的連接結(jié)構(gòu)，這種連接將電力市場傳統(tǒng)的垂直線性結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交徒换ナ降男滦屯負(fù)浣Y(jié)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)商品流、信息流、資金流更為靈活地實(shí)時傳遞。一方面可以減少火電營銷的投入，使其能夠有更多的精力投入到安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、燃料采購等重要把控環(huán)節(jié)上，另一方面也幫助那些缺乏政策了解和節(jié)能意識的用電戶，更加專業(yè)化的去管理他們的用電成本，盡可能多的去享受電改紅利，同時把全部的精力放在其終端商品市場的經(jīng)營上面。第三還可以大幅節(jié)約電力市場公共管理成本，假設(shè)全市場客戶均由售電公司代理交易的話，電力交易中心需要提交調(diào)度執(zhí)行的合同數(shù)量可以大幅降低90%，由幾千份電廠與客戶的合同簡化為幾百份電廠與售電公司的合同。第四對于需求側(cè)管理的引導(dǎo)，也可以由售電公司作為新媒介來開展。4增值服務(wù)催化能源金融。

　　在上述分工連接、服務(wù)增值的基礎(chǔ)上，售電公司按照本輪電改的指導(dǎo)方向，其重頭是建立在電力交易脈絡(luò)之上的增值服務(wù)。理論上包括用電管理、節(jié)能服務(wù)、合同能源管理、運(yùn)維檢修、增量配網(wǎng)等一系列客服內(nèi)容。其實(shí)在這些基本項(xiàng)目之外，售電公司業(yè)務(wù)還可能從金融領(lǐng)域產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)價值，一方面通過長協(xié)合同形成應(yīng)收賬款后，可以以電費(fèi)應(yīng)收賬款作為這一新型企業(yè)的融資抵押物;另一方面，由于初期售電公司的抗風(fēng)險能力偏弱，由此為保險領(lǐng)域誕生新的電費(fèi)回收險和供電安全險等險種帶來了可能;第三，以合同能源管理、信托、BOT節(jié)能技改項(xiàng)目等為依托的償付方式，實(shí)質(zhì)上也為類金融項(xiàng)目大步挺近貴州能源市場打開了一扇窗戶。而且在售電公司這種雙向連接的*形態(tài)下，其服務(wù)對象并不局限于客戶，電廠側(cè)也可以成為其節(jié)能領(lǐng)域的潛在服務(wù)對象，特別在當(dāng)前對于超低排放、煤耗達(dá)標(biāo)以及靈活性改造等方面火電廠有著旺盛的資金需求的情況下，這一角色的進(jìn)入更加能夠引導(dǎo)社會資本進(jìn)入實(shí)體產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然政府以能耗和環(huán)保為方向的監(jiān)管導(dǎo)向，此時也顯得格外重要。第四方面就是之前已經(jīng)闡述過的電力期貨市場。

　　二、鯰魚的效用

　　在看完上述的分析以后，您可能會問，除了分工細(xì)化的意義之外，前述的后三項(xiàng)內(nèi)容電網(wǎng)公司*可以承擔(dān)或者實(shí)施，為什么還需要售電公司呢?的確，上述增值經(jīng)濟(jì)活動，以網(wǎng)公司的角色去做*可以實(shí)現(xiàn)，興許會做的更好。但是其自然壟斷的主體地位、“獨(dú)孤求敗”似得的孤單存在，在使其經(jīng)濟(jì)活動能量巨大的同時也會不自覺產(chǎn)生市場的惰性，這也就是為什么國家一定要引入售電公司在售電側(cè)打破壟斷推行改革的“初心”。售電公司在增值服務(wù)或者增量配網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)入，相較于網(wǎng)公司的體量而言微小的基本上是可以忽略不計，但是請不要忘記“量子”這一微小至不可分割的微觀物理學(xué)界存在，高壓試驗(yàn)變壓器微小不等于無，而恰恰因?yàn)槲⑿?、活躍、不連續(xù)、不成體，反而使得其在沒有固有約束的負(fù)擔(dān)下創(chuàng)造巨大能量的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們現(xiàn)在可以觸摸的宏觀物質(zhì)。同樣售電公司依靠著靈活、創(chuàng)新、打破傳統(tǒng)，是可以給我們帶來新的微觀力量改造宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的可能的。所謂“麻雀雖小五臟俱全”，若售電公司的小型配網(wǎng)可以搞的更加智能化、人性化、市場化，對于大網(wǎng)而言就可以產(chǎn)生“標(biāo)尺作用”，主網(wǎng)的運(yùn)行模式將不在孤單，反而因?yàn)橛辛藚⒄瘴锏拇嬖冢梢允沟秒娋W(wǎng)的運(yùn)營活動更加生動、真實(shí)、光鮮而透明，讓人們可以給予更多的關(guān)注和理解。

　　而對于電網(wǎng)公司和發(fā)電主體兩者而言，國有企業(yè)性質(zhì)是趨于一致的，因而在從售電角度進(jìn)入營銷領(lǐng)域后，營銷業(yè)務(wù)的特殊性必然會對其固有的人才體系、薪酬體制、績效模式以及財務(wù)制度都帶來新的挑戰(zhàn)，營銷業(yè)績的導(dǎo)向性質(zhì)、與民營企業(yè)的公平競爭都會促使兩個企業(yè)從自發(fā)“改”向自覺“革”過渡。

　　管理學(xué)上有條經(jīng)典理論叫做“鯰魚效應(yīng)”，鯰魚在攪動其他魚群生存環(huán)境的同時，也激活了魚群的求生能力。售電公司就可以是哪條精力旺盛的“鯰魚”，不停竄動于發(fā)電和電網(wǎng)之間，讓先前酣睡的電力市場不敢再打盹小憩懈怠，必須時刻注視、觀察、揣測著這個新的物種會否偷吃或多吃那本來屬于電力大哥們的飯食。

　　當(dāng)然，電企的過分擔(dān)憂也是沒有必要的，因?yàn)樾码姼娜齻€原則不會破：市場化、能源安全和國企的基石地位。因此，電力國企在吃著*的同時，應(yīng)該去做的是積極關(guān)注、充分參與，這才能順勢而為、應(yīng)時而生、乘勢而起。

　　三、后進(jìn)危機(jī)

　　廣東3-9月的7次競價交易中，共有53家售電公司完成了交易，另有64家售電公司“零成交”未能開展業(yè)務(wù)。與此同時市場高度集中，雖然廣東規(guī)定單個售電公司*不能超過15%，但實(shí)際情況來看，**家售電公司*達(dá)到91%，前五大售電公司*64%，市場分化明顯。前售電公司位列*進(jìn)入的13家售電公司之中，充分反應(yīng)了改革進(jìn)程中的先發(fā)優(yōu)勢，*入者享受改革紅利。*十三家售電公司早在年初就將廣東省內(nèi)有資格參與購電的用戶瓜分完畢，加上前三個月巨大的購電價差，*售電公司成為改革zui大受益者。

　　看到上述信息時，我們可能會為*13家之外的廣東售電公司扼腕嘆息，他們發(fā)現(xiàn)了市場的前行方向卻沒能把握住市場的先機(jī)，但是真的是這樣嗎?這樣的想法只是基于條塊分割計劃體制下，以省區(qū)為單位的電力市場的考量，而未來方向應(yīng)該是區(qū)塊式的劃分電力市場，就如同現(xiàn)今的美國電力市場，只有如此才能根據(jù)各省區(qū)的能源構(gòu)成不同實(shí)現(xiàn)zui大化的資源優(yōu)化配置。在放大的區(qū)塊市場環(huán)境下，若以南方五省作為一個區(qū)塊來看，無疑廣東售電公司群體整體走在了南網(wǎng)各省的前列，這也就意味著南網(wǎng)區(qū)域其他省份正在逐步喪失售電市場的先機(jī)。從日前國家*綜合司下發(fā)征求意見的《南方區(qū)域跨區(qū)跨省月度電力交易規(guī)則(送審稿)》內(nèi)可以看到，在跨省區(qū)交易里已然設(shè)定僅廣東、廣西售電公司可以參與交易，而其它省區(qū)未予考慮，這種擔(dān)憂正在從政策層面得到印證。

　　放到全國的市場范圍，除了廣東、重慶外，福建、黑龍江已蓄勢待發(fā)，云南售電交易規(guī)則亮點(diǎn)頻頻，其它各獲批電改省份也均在其電改方案中售電改革部分著有筆墨。貴州因?yàn)槠渚C合電改的先發(fā)優(yōu)勢，在售電側(cè)的儲備上已經(jīng)獲得了一定的土壤，尤其在配售電領(lǐng)域，相信在不久的將來能夠在售電側(cè)大發(fā)異彩，跨入售電長跑隊(duì)伍的*梯隊(duì)。

　　綜上，售電公司的客觀存在，可以從社會分工、增值服務(wù)、扁平連接、鯰魚效應(yīng)、標(biāo)尺意義等方面自證其存在的合理性，更能進(jìn)一步提升電力市場生態(tài)圈的多樣性和完整性。希望貴州售電群體能夠在當(dāng)前這一個充滿想象空間的階段積極儲備和學(xué)習(xí)，爭取能站在發(fā)達(dá)省份售電市場的肩膀上，為未來的貴州售電保留一塊我們自有的疆域。不要遲疑也不要觀望，不要等到外省售電大鱷們推杯換盞、把酒言歡大談主動智能微網(wǎng)合同能源互聯(lián)電力金融期貨邊際出清的時候，我們還停留在信息不對稱價差的狹隘幻想當(dāng)中，機(jī)會永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人。